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          海南苗木看大嶺,《海南日報》整版關注這一產業

          時間:2023-12-26 17:00:39

            12月24日,白沙黎族自治縣榮邦鄉大嶺居,冬日的空氣透著幾分涼意,田頭卻是熱鬧的景象。大大小小的苗圃里,盡是忙著裝袋打包苗木的工人。

            一年四季,大嶺的苗農們總是忙碌不停。他們育苗、護苗、壯苗,將芒果、牛油果、菠蘿蜜等熱帶苗木賣給遠道而來的苗商。最終,這些苗木可能出現在華南各省份,甚至東南亞國家和地區的果園、公園和景區里。

            這樣的景象在大嶺年年上演。250多戶常住苗農,撐起了2500余畝的育苗基地?!斑@是海南最集中和重要的苗木交易市場,不會讓人空手而歸”,苗商們異口同聲。

            “海南苗木看大嶺”,這里是全省苗木產業的發展縮影。但在這份盛名之下,大嶺也有其成長的煩惱。從培育到走向市場,全省苗木產業面臨的挑戰和機遇,通過大嶺苗木的發展之路,或許可以窺見一二。

            位于白沙榮邦鄉大嶺居的海墾龍江大嶺熱帶水果精品苗木培育產業園,農戶們為苗木修剪雜草。海南日報記者 袁琛 攝

            A 苗農的樂與憂

            家家能嫁接、戶戶會育苗,但難以在瞬息萬變的市場中掌握“制勝法寶”

            春江水暖鴨先知。在大嶺,當前乃至兩三年后市面最流行什么品種的水果,也許當地苗農會給出“預判”。

            苗木,是連接起良種繁育和推廣種植的關鍵環節。苗木的好壞,直接決定作物的存活率、品質和產量。海南氣候優勢顯著,發展熱帶、亞熱帶果樹苗木產業的條件得天獨厚,不僅苗木質量優良、生長期較短,且一年四季皆可育苗。

            上世紀六十年代,大嶺的前身,是“瓊西育種站”,科研人員在此選育橡膠樹種,苗木產業自此便在當地扎根。經過60多年發展,形成了家家能嫁接、戶戶會育苗的獨特優勢,也涌現出一批苗木大戶。

            2004年,返鄉創業的江海龍,利用父母傳授的育苗技術,在自家菜地里嘗試育苗??恐鴮κ袌鲂枨蟮臏蚀_預判和對品質的堅持,他的苗木漸漸受到市場認可,不僅在海南暢銷,還賣到廣東、廣西、云南等地。如今,江海龍的育苗基地擴大到近百畝,實現標準化育苗,年銷售額上千萬元。

            “不夸張地說,只要幾個電話,培土、嫁接、裝袋、搬苗和運貨等工人,都能在半小時內到齊?!苯}堈f,苗木產業每一環節都需要對應的專業工種和輔助物資,需要完善的配套鏈條,大嶺發展苗木產業的優勢之一,就是當地農戶已初步形成精細分工的產業鏈條。而在別處,找齊這些工種、物資得花費不少力氣。

            目前,大嶺及周邊育苗面積達2500畝,從事育苗產業居民達250余戶,穩定銷售芒果、牛油果、榴蓮蜜等熱帶果樹樹種40余種。今年截至12月初,當地苗木產業線上線下年銷售額達3000余萬元,帶動務工就業近1.9萬人次。

            當然,在市場上,不會人人都是常勝將軍,有人歡喜也會有人愁。

            “2019年前后,市場上‘泰八’菠蘿蜜苗行情達到出圃價每株20多元,本地苗農幾乎“一窩蜂”種這個品種?!焙D限r墾龍江農場公司(以下簡稱海墾龍江)大嶺苗木基地銷售負責人陳春輝說,有些苗農趕著風潮,重倉押寶,貸款種植“泰八”。

            很快,家家戶戶“泰八”泛濫,產品同質化嚴重,加上該品種后續市場表現欠佳,很快行情走低。

            “一天一個價,它們很快就從20多元跌到兩三元一株?!闭f起無序發展、不良競爭給苗木產業帶來的危害,陳春輝心有余悸,只要有人帶頭降價,折價甩賣的風潮便難以休止。不少貸款種植的苗農被行情重創,從此退出市場。這也讓不少苗農意識到,在瞬息萬變的市場,機遇總與風險相伴相隨,若要找到“制勝法寶”,便須從產業全局尋找對策。

            B 產業的立與破

            建立種植、管理和出圃等各環節統一標準,打破小散弱格局

            即使有60多年的積累,大嶺苗木產業也有成長的煩惱。

            “即使人人會育苗,但家家各自為戰,品質參差,苗木低價銷售的情況屢見不鮮?!卑咨忱枳遄灾慰h榮邦鄉黨委書記符文亮舉了個例子,同樣品質的牛油果苗,別處能賣到50元一株,大嶺苗農只能賣20元。

            究其原因,本地苗農雖有技能,卻缺乏統一的戰術,多是家庭式育苗,且育苗品種選擇缺乏規劃,常?!耙桓C蜂”培育熱門品種。

            這幾乎是全省苗農面臨的共性問題。然而,苗木出圃后必須限期賣掉,一旦出現同質競爭、產能過剩,苗農無力與收購商議價,且行業內缺乏統一標準、品質參差不齊,打價格戰便成了迫不得已的選擇。

            “產業堵點客觀存在,但前景依然廣闊?!苯陙?,作為當地龍頭企業,海墾龍江致力于推動大嶺苗木產業轉型升級。在廣泛調研中他們發現,我省對于優質苗木的需求量越來越大。這一結論在苗農的重要客戶——果農和種植企業口中得到證實。

            由于傳統苗木市場缺乏規范化、標準化管理,不少果農囿于“良苗難鑒”的困擾?!安煌谒菀追直婧脡?,買苗木更像‘開盲盒’?!痹诒Mだ枳迕缱遄灾慰h保城鎮,不少百香果農坦言,種植后可能會發現買回的苗“貨不對版”“以次充好”。而當農戶和種植企業“漂洋過?!比ネ獾刭I回優質苗木后,由于缺乏配套種植技術和經驗,在本地種植極易造成“水土不服”,導致果樹低產、難產。

            “我們需要一個地方,能方便地買到純正、高產、優質和適合本地種植的放心種苗?!辈簧俟r反映。

            有需求,便有機遇。符文亮認為,打造標準高、品質佳、品牌響的交易中心,大嶺苗木產業完全可以更上層樓?!白尨髱X賣好苗的品牌形象深入人心?!?/p>

            “苗農自己闖市場難度較大,需要建立產業聯盟?!焙埥r場公司黨委書記、董事長符積前有過親身經歷。10多年前,在他的推動下,海墾下屬企業與文昌市東路鎮種植戶結成區域聯盟,成功打造出“東妃”荔枝品牌?!斑@種模式,我相信荔枝好使,苗木同樣管用?!?/p>

            這套結盟經驗的本質是,從種植源頭到銷售終端建立緊密的聯系,抱團發展,打造品牌,并實現每個環節都能夠得到合理利潤。

            在種植源頭上,整合資源,擴大規模,標準管理,打破小散弱格局?!斑@一步中,苗農需要生產符合市場質量需求的產品?!狈e前說,要做到兩個可持續,一是產品供應可持續,實現穩定生產、周年供應;二是做到品質可持續,苗木品質必須有標準可循。

            而品質的可持續,則需要在種植、管理和出圃等各環節統一標準。比如要用什么基質、砧木如何選擇,出圃高度如何等,都要有統一標準。

            此外,政府和企業還可通過加快項目建設、加大研發投入等舉措,優化區域產業硬件配套,讓苗農享受“搭便車”福利。

            一系列探索也正在進行,并取得初步成效。今年,海墾龍江依托旗下大嶺熱帶果蔬良種繁育基地建設“苗木超市”,劃片建設標準化的苗木展銷“貨架”,招徠苗農入駐“超市”作為商戶,企業和政府對所有入駐苗農進行資格審核,其中包括信用度、苗木質量等各項指標,保障了苗木超市的品質。

            “‘開業’不久,便有20余戶種植戶入駐‘苗木超市’,目前帶動銷售苗木約89萬株,營業收入達1171萬元?!焙埥r業開發公司經理陳宇透露。

            “今年苗木行業協會一經成立,便簽下10萬株橡膠苗木訂單?!睒s邦鄉苗木行業協會會長梁許章介紹,協會組織20余名苗農,以統一標準種植和出圃,預計利潤可達40萬元。

            日前,海墾龍江與榮邦鄉政府、榮邦鄉苗木行業協會結成產業聯盟,將圍繞苗木全產業鏈開展地區品牌孵化、地方性苗木行業規程和標準等工作。

            “這一舉措能充分整合市場各方資源,達到互利共贏效果?!狈牧琳f,相較散戶,聯盟更容易在市場中拿到大訂單,有更高的議價權。

            “客商相信你了,訂單才會越來越多?!苯}埖纳饨浝?,“誠信”放在最重要的位置。他相信行業規程和標準的制定,能夠引導苗農做好產品質量把控和售后服務,最終提高消費者的信任度。

            C 市場的試與闖

            小苗木要想“長成”大產業,等不來、靠不來,還需合力打造品牌效應

            近年來,省農業農村廳持續開展省級熱帶作物良種(苗)繁育基地認定工作,在全省范圍內評選一批標準化良種良苗基地,提高熱帶作物種苗繁育水平和生產能力,切實發揮示范帶動作用,推進熱帶優異果蔬開發利用工作。

            在行業人士看來,借助海南自貿港和RCEP政策優勢,大嶺苗木產業的產值可以實現進一步增長。

            “我們應當有更大的眼界和決心?!狈e前認為,轉型迫在眉睫,大嶺地區苗木深厚的產業積淀和豐富的資源,應當有更大作為。

            實際上,這樣的愿景并非“空中樓閣”,果樹苗木的產業潛力遠超乎人們想象。在今年農業農村部公布的全國鄉村振興特色產業超億元村中,包括廣西漢塘村在內的多個村莊,都依托苗木產業催生出了億元產業。

            苗木要想“長成”大產業,除了要有牢固的產銷體系作為支撐,更要打造叫得響的品牌。

            “品牌不是等來的,而是試出來、闖出來的?!睆母鞯氐某晒涷瀬砜?,中國熱帶農業科學院熱帶作物品種資源研究所(以下簡稱品資所)研究員高愛平認為,苗木產業在發展中必須注重培育和推廣具有自主知識產權的品種。如果坐等他人培育出成熟、暢銷的新品種,再跟風種植,那海南苗木產業只能跟在別人身后跑,沒特色,也難以激發品牌效應。

            令人欣慰的是,如今在大嶺,我們看到了省內從業者“當領跑者”的嘗試。比如,位于大嶺居的海墾龍江大嶺熱帶果蔬良種繁育基地里的“熱品16號”芒果果樹?!盁崞?6號”又名“香玉”,是品資所自主培育的芒果品種,因其氣味馥郁、耐儲運而得名,此外該品種還具有果型適中、肉質滑嫩等優點,深受市場歡迎。

            “率先試種和推廣優良新品種,能搶占市場先機,打響品牌?!备邜燮秸f,目前,該品種已在四川、廣西、云南和海南等地推廣種植6000多畝??蒲性核膳c苗木企業加強對接,探索多樣化的合作形式,推廣精品化的苗木品種。

            業內人士表示,苗木行業要規范化發展,不僅要賣產品,更是賣技術。借助標準化基地,苗木企業可以建立技術支撐和市場服務體系。

            目前,大嶺各方也在抓緊培育一支專業性強的栽培技術服務隊伍,以田間指導、網絡咨詢等形式,為購買苗木的果農和企業提供優良品種、無病毒優質種苗、標準棚架、整形修蔓、催花授粉、病蟲防控、水肥管理等方面指導。

            “我們還希望通過苗木觸網,尋找產業更多發展可能?!狈牧两榻B,目前,榮邦鄉還依托電商與8個村居級銷售團隊聯盟,聯合“新農人”定期開展苗木專場直播,成功帶動1名脫貧戶實現直播帶貨近百萬元。一株優質苗木的誕生,需要借助各方力量精心澆灌和培育。在政企研各方同步發力下,我省苗木產業必將轉型升級、提質增效。


            來源 | 海南日報客戶端

            記者 | 鄧鈺


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